アポロ行政書士事務所

行政書士業界の話です。

先ほどの投稿の続きになります。

リーダー、チャレンジャー、ニッチャー、フォロワー

という視点を導入します。

1位・・・リーダー（1600万円）

2位・・・チャレンジャー（1200万円）

3位・・・ニッチャー（600万円）

4位・・・ニッチャー（600万円）

5位・・・フォロワー（300万円）

6位・・・フォロワー（300万円）

すると、7位から10位まではどうしたらいいでしょう？

ちょうどいいネーミングはないですが、

ご自身の提供している時間に対して対価をとっているとは言い難いので、

ボランティアーでいいと思います。

もし、この状態が継続しているなら、

経営的には撤退する判断も必要かと思います。

参考になさってください。

ではまた。








 

５０００万円市場というのは、

仕事の案件数でいうとどれくらいなのかを、推定してみます。

1位・・・２０万円　✖　８０件

2位・・・２０万円　✖　６０件

3位・・・１５万円　✖　４０件

４位・・・１５万円　✖　４０件

５位・・・１０万円　✖　３０件

６位・・・１０万円　✖　３０件

７位・・・５万円　✖　２０件

８位・・・５万円　✖　２０件

９位・・・５万円　✖　２０件

１０位・・・５万円　✖　２０件

締めて、３６０個の案件があると分かります。

一人でこなせる案件が、年間４０件ぐらいだと思われますので、

１０人で４００件をこなせる計算になりますが、

３６０件は、その数を若干下回っているので、

パイの奪い合いが起きていることが数字でも見て取れます。

さて、２位は６０件で、１位は８０件とさせていただきましたが、

２位は、パートさんを１人雇っているとし、

１位は、パートさんを２人雇っていると仮定しています。

参考になさってください。

ではまた。

 

さて、競争相手が10人の場合の市場である

5000万円市場での、各事務所の売上高を推定してみましょう。

トップ・・・１６００万円

第２位・・・１２００万円

第３位・・・　６００万円

第４位・・・　６００万円

第５位・・・　３００万円

第６位・・・　３００万円

第７位・・・　１００万円

第８位・・・　１００万円

第９位・・・　１００万円

第１０位・・　１００万円

5位以下の総売上高が１０００万円で、市場の２０％を占めます。

4位以上の総売上高が４０００万円で、市場の８０％を占めます。

独立した事務所で行政書士を専業しているとすると、

売上高は５００万円程度必要と判断すると、

4位にランクインしないといけないことがわかります。

どうぞ、参考になさってください。

ではまた。




 

また、違った形で、行政書士業界の市場規模を推定します。

売上５００万円未満の事務所が、大体、全体の７５％という話があります。

１０２４の事務所数があるとして、

半分の５１２の事務所の年商が１００万円とします。

そして、さらにその半分の２５６事務所の年商を３００万円とします。

すると、全体の年商は、５億１２００万円と７億６８００万円を足して、

１２億８千万円になります。

上位２５％が全体のシェアの７５％を占めているとすると、

全体の市場規模は５１億２千万円となります。

行政書士は４万７千人程度ですが、１０２４人の４６倍相当なので、

全国で２３５５億２千万円の市場規模があると推定できます。

これを４万７千人で、均等に分配すると、

１事務所当たり、年商５００万円になります。

ランチェスター戦略では、「足下の敵を叩く」ことが、

勝ち残る条件と言われていますが、

確かに、売り上げが弱い事務所を３つぐらいを想定して、

確実に勝つことに専念すれば、平均年商にかなり近づけられるのかも

しれません。

確かに、自分より上位のシェアの人には勝てないですからね。

仮に５１２万円を売上げたとしても、５１億２千万円に対して、

シェアは０．１％しか必要ありません。

５億円市場で１００人を競争相手にして、シェア１パーセントです。

５０００万円市場で１０人を競争相手にして、シェア１０％です。

影響目標値の１１％に近づきます。

２０００万円市場で４人を競争相手とすればシェア２５％です。

下限目標値の２６％に近づきます。

さて、２０００万円市場の４人だと、

必ずしも３人とも「足下の敵」とは限らないので、

現実的には、５０００万円市場でシェア１１％を獲得することが、

経営目標になるでしょう。

あるいは、何とか「足下の敵」が周りに３人いるところに

拠点となる事務所をもつことが肝要ですね。

そして、シェア２６％を目指すわけです。

さて、私は、知り合いからよく軍師ですね、言われます。

その通りですね。

ではまた。






























 

同じ仕事を1万時間こなすとプロになれるらしい。

ところで、年間2000時間を40年続けると、全部で8万時間である。

プロとは、100人に１人の希少性を獲得することである。

だから、3つの仕事で100人に1人の希少性を獲得すると、

100万人に1人の希少性を獲得できる。

そのために費やす時間は3万時間である。

5年で1つの仕事のプロになるので、3つの仕事を習得するのに

少なくとも15年かかる計算になる。

なんと、下積みを15年続けると、100万人に1人の存在になる。

残りの時間は5万時間である。

時間単価を1万円とすると、残り25年で5億円稼げる計算になる。

ところが、日本の人口を1億人とすると、トップ100に入るわけですから、

もっと稼げていてもいいのかもしれません。

時間単価を8万円（時給800円の100倍）とすると、40億円ですね。

仮に、競争するフィールドが１００個あり、

それぞれで100万人が競争しているとします。

100万人に1人希少性ではというのは、

その分野で１位ということになりますね。

ところで、日本で働いてる人が5000万人だとすると、

行政書士は5万人ぐらいで競争しているわけです。

既に1000人に1人ということになります。

5万人の1000人に1人になると、50人になります。

この50人が年間で1億6千万を稼いでいるらしい。

あれ、案外妥当な数字が出てきましたね。

ということで、この説は信憑性が高いです。

ではまた。