アポロ行政書士事務所

ＦＰというのは、ファイナンシャル・プランナーのことです。

独立系というのは、金融機関や保険会社、不動産会社などに属さないことを

言い、完全独立とは、それらの会社の商品も扱わないで、

「相談料だけ」で成り立つ事務所のことを言います。

ＦＰの「中立・公平」な立場を堅持すれば、完全独立系であることは、

当然であるものの、現実的には、「商品販売手数料」を取る事で、

事務所経営を成り立たせていることが多いわけですね。

「相談料」を払う慣習が、特に消費者にあまりないことが影響しています。

巷にはＦＰの無料相談会があふれているわけです。

しかし、賢い消費者ならこう思うはず。

無料であっても経費を負担しているところがあるはずだと。

もし、金融機関や保険会社、不動産会社がお金を払って、

一時的にでも雇っているならば、そのＦＰはそれらの会社の代理人であり、

あなたの代理人では、あり得ないのです。

であるにもかかわらず、そうした相手方代理人が公正中立な振りをして、

相談を受けているということも、腹立たしいことではあります。​​​​​​

相談料が有料であるということは、

お金を負担した人に対して責任が発生します。

無料であったならば、あなたに対して責任を持つことは、ほぼないでしょう。

つまり、「タダほど高いものはない。」という事態になっているのです。

例えば、ライフプランの見直しに生涯何回ぐらい相談に乗ってもらうことが

適切かを考えた場合、おそらく、４０年から５０年で１０回もあれば、

問題はないでしょう。（もちろん本格的な相談を想定してます。）

仮に、一回の相談が３万円から１０万円程度の範囲であったならば、

生涯で３０万円から１００万円の支出で、お金に対する比較的優れた判断を​​

てにいれることができるわけです。

もちろん、完全独立系ＦＰ事務所に対して、

疑念を持つ方もいらっしゃるかも​しれません。

例えば、具体的に、保険や証券を扱わないにも関わらず、

十分な商品知識を得られるわけがない。

したがって、アドバイスは具体的にはならないだろう、という疑念です。

それは、一理あります。

が、少し検討すると、実は、保険商品や証券商品の​ほとんどは、

具体的検討を得るまでもなく、価値がありません。

検討に値する商品は、証券商品・保険商品は数にして一桁程度です。

これは、ＦＰの勉強をすれば分かります。

金融商品のほとんどが合理性の乏しい商品に過ぎないのです。

だから、具体的な商品に詳しくある必要はないし、

具体的な商品についての正確な評価は金融関係のノーベル賞を受賞するような

人たちでもわからないのです。​​

ゆえに、相談をするなら、「完全独立系ＦＰ」に任せたほうが良いのです。

もっとも、

生涯で３０万円〜１００万円をケチりたいかたもいるかもしれない。

そういう方は、ＦＰの勉強を是非してください。

私の以上の主張がよくわかるだけです。

では、長くなりましたのでこれにて失礼します。

では、また。

 

ひとくちに、40年働く（営業する）といっても、

年間250日働く（営業する）とすれば、

1万日も営業することになるわけです。

もし、40年間で、生涯所得もしくは生涯売上を3億円とした場合、

1万人の相手をする商売は、1人に対して1日に3万円を売上なければ、

達成できません。

４０年間で１０回のサービス購入がある（４年に１回）

お客様が１０００人いれば、３億円を達成できますね。

（サービス価格は３万円で計算しています。）

４０年間で３０万円をお客様は負担するわけです。

もし、毎年３万円を負担してくれているお客様が２５０人いた場合、

やはり生涯売上は３億円となります。

４０年間でお客様の負担は１２０万円ですね。

毎月３万円だったらどうなるか？

年間３６万円を４０年間に渡ってお客様が商品・サービスを

購入するとなると、

４０年間で１４４０万円にもなります。

この場合、２１人のお客様が生涯顧客となっているとすれば、

売上３億円を達成することができますね。

自分のビジネスがどの購買頻度で勝負しているのかによって、

どのようなマーケティングなり広告戦略を打つのが適切なのか、

このような計算によって把握できると思います。

以上です。



 

さて、個人事業主としてお店を開こうとしたら、

何人ぐらい必要かを、会計的な立場から計算します。

20日働いて、月収（もしくは粗利）を30万円としましょう。

もし、粗利が50％のモノを売るとすると、

月の売り上げは60万円ぐらい必要ですね。

一日の売り上げは3万円になります。

もし、一つ100円の利益が得られる商品を販売するとなると、

一日の売上は、売価が200円とすれば、一日に150個売れればよい。

（客単価2000円とすれば、１日１５人に提供すればよい。）

ということになります。

１月で２０日間営業していれば、３０００個売れれば、

粗利３０万円を得ることができます。

（客単価２０００円とすれば延べ３００人に売れればよい。）

１月に１回だけ買いに来るお客さんが、３０００人ぐらいいれば、

つまり、１日平均して１５０人くらいの来客が見込まれるならば、

一個２００円の商品を売っていたとしても、

個人事業主としてお店を開いても継続できる可能性がかなり高くなります。

それに、１個２００円ぐらいだとまとめ買いするかもしれないので、

客単価は１０００円だとすれば、３０人の来客があればよいことになります。

月の延べ人数は６００人になります。

当たり前の数字ですが、数字に無自覚に経営している方にとっては、

刺激的な計算結果です。

蛇足ですが、

一日に一回、３万円のサービスを提供できれば、ひと月２０日の営業で、

６０万円です。

ところで、友達が仮に２００人いるとしましょう。

友達は別の友達を平均して１５０人ぐらい持っているとします。

（簡単のため、友達の重複はないとします。）

すると、２００人の友達が、その友達の１５０人の友達をそれぞれに

「紹介」してくれるなら、３００００人にアプローチできます。

小学生の友達の数値目標のちょうど倍の数字で達成できます。

実は、３万人ぐらいには、具体的にアプローチできる可能性があるのです。

その１０％が、１月に１回だけ一個２００円の商品を購入するとしたならば、

個人事業が成り立ちそうだ、と判断できます。

そのうちのさらに１０％の３００人ぐらいが、

「真の顧客」と呼べる人たちになるでしょう。

以下は仮説にすぎませんが、

個人事業主としてお店が成立するとしたならば、

以下のような状態が存在すると推計できると、私は判断しました。

１４４人までは、友達とするならば、

その周りには、３００人程度のファン（信者）層が形成され、

１０００人ぐらいが顧客名簿に名前がのっていることになり、

３０００人ぐらいが、見込み客として存在しそうです。

１００００人ぐらいは、お店の名前と場所を知っている程度で、

３００００人ぐらいが、名前ぐらいは知っている層かもしれません。

以上です。







 

直前の投稿の追記です。

１００億人を超えるまで階層分けすると、以下のようになります。

1段階目・・・・・1人
2段階目・・・・・3人
3段階目・・・・・10人
4段階目・・・・・30人
5段階目・・・・・100人
6段階目・・・・・300人
7段階目・・・・・1000人
8段階目・・・・・3000人
9段階目・・・・・10000人（1万人）
10段階目・・・・・30000人
11段階目・・・・・100000人（10万人）
12段階目・・・・・300000人
13段階目・・・・・1000000人（100万人）
14段階目・・・・・3000000人
15段階目・・・・・10000000人（1000万人）
16段階目・・・・・30000000人
17段階目・・・・・100000000（１億人）
18段階目・・・・・300000000
19段階目・・・・・1000000000（10億人）
20段階目・・・・・3000000000
21段階目・・・・・10000000000（100億人）

1段階目から20段階目までで、44億4444万4444人になります。

一昔前の宇宙船地球号の人数の50億人に近いと判断しましょう。

21段階目だけで100億人ですから、150億人程度までは、

このスケールは利用することができます。

化学のＰｈのように、人間関係の濃度のスケールとして利用できそうなので、

是非、利用してください。

私はマーケティングでの利用も検討しています。

ではまた。

さて、

世の中には「ダンバー数」という先行研究による仮説があるようなので、

私の以下の議論は不毛かもしれないが、よろしくお付き合いください。

私は、人の寿命は大体80年ぐらいであるとして、以下のように計算しました。

すると、日数にすると3万日程度になります。

一生のうち、1日も共にしない人を友達とは呼べないとして、

反面、一日ぐらい共にできたらもっとも薄い友達であるとします。

そして、親しさを10段階に分けたいと思います。

私は、3の倍数を少し綺麗な数字にして、以下のように10段階としました。

1段階目・・・1人
2段階目・・・3人
3段階目・・・10人
4段階目・・・30人
5段階目・・・100人
6段階目・・・300人
7段階目・・・1000人
8段階目・・・3000人
9段階目・・・10000人
10段階目・・ 30000人

全部足すと、44444人になりますが、そこは気にしない。

つまり、９段階目まで足すと14444人になります。

つまり、８段階まで足すと4444人になります。

同様に、７段階まで足すと1444人になり、

同様に、６段階まで足すと444人になり、

同様に、5段階まで足すと144人になります。

４がたくさん出てきますが、日本人しか忌まわしいと思わないでしょうから、

このまま、議論を進めます。

ダンバー数を参考にすると、1段階目から5段階目を足した数字が、

大体150人ですから、どうも1段階目から5段階目までの人たちを、

友達と呼べるのではないか、と仮定します。

ちょうど1階層目から5階層目までの5段階、

そして6階層目から10階層目までの5段階という、

上5段階、下5段階で分けることができます。

もし、6段階目の人たちを「友達」とするならば、どうなるか？

すると、合計は444人になり、

この444人に平等に自分の時を分けたと考えたなら、

一年に一度、一日を共に過ごせるかどうか怪しくなる関係なので、

本当に友達と言えるか怪しくなります。

したがって、1階層目から5階層目までで、「友達」とすることが、

妥当なのではないか、と判断できます。

では、残りの44300人をどう考えたらよいか？

友達は友達を150人ぐらいもっているとするなら、

22500人は、友達の友達ぐらいに考えられるし、

自分が210人の友達を持ち、さらに友達のそれぞれが

210人と友達ならば44100人が「友達の友達」となり、解決します。

ダンバー数は150から250の間くらいという説明がされているサイトも

ありますので、それとも整合性があるかもしれません。

「友達の友達」の数もあたりをつけることができました。

では、次に「友達の友達の友達」はどれくらいかを考えると、

1人100人の友達がいると、100万人

「友達の友達の友達の友達」を考えると、1億人

「友達の友達の友達の友達の友達」を考えると、100億人

になり、この仮説によると、５次の隔たりで世界人口を凌駕してしまいます

が、第１階層から第５階層の１４４人をもう少し分けると、

７次の隔たりにできそうなので、整合性が悪いとは言えない、

と結論しました。

（友達中の友達とか、友達中の友達中の友達ということもあるでしょう。）

さて、長くなりましたので、この辺で説明を終わらせていただきます。

では、ここまでお読みいただき、ありがとうございました。​​​​​​​