アポロ行政書士事務所

客を選ぶ。
日本では受けない考え方である。
お客様は平等に扱うのが商売の基本のように感じられてしまう。

しかし、私の見方は違う。
確かに、低単価の商品においては、
客を選ばないことが、経済的成功に結びつきやすいだろう。

では、低単価の商品とは、どんなものか？
それは、大量生産・大量消費のマーケットを前提とした
製造原価を低くできる製品を売るような製造業が扱う商品のことだ。

購買者数が多く、購買頻度が高い商品マーケットを前提としないと
通用しないのである。作れば売れるような状況でないならば妥当ではない。

購買者数が少なく、購買頻度も低い商品マーケットで、
低単価だったらどうなるか？
それは、採算が取れないので撤退するしかないのである。

例えば、行政書士業界である。
典型的な、購買者数が少なく、購買頻度も低い商品を扱っている。
マーケットの規模は、
4万5千人の行政書士がすべからく800万円の年商を挙げているとしても、
たったの3000億円である。

年商800万円は月商67万円程度である。
おそらく、一つの案件をこなすのに10日かかるとすると、
月間で20日間仕事をする場合、商品単価は33万円になるのだ。

しかし、供給者が多い市場になってしまっているので、
１案件を30万円で売ることは難しい。
取引が成立する相場価格は15万〜20万円ぐらいだと思われる。

したがって、月商30万〜40万円を実現するのがやっとではないか。
月商40万は年商480万円である。
年商500万円以下が約8割を占めている現状とも整合できると思う。

まあ、以上のことは何度も触れてきた話ではある。
月20日稼働した場合、年間で扱える案件数は24件と言いたいだけであった。

もし単価が15万円の案件を年間24個扱うと年商360万円になる。
月商30万円である。日給にすると1万5000円程度である。
事務所維持費が月10万円だとすると、生活費は20万円になる。

年収240万円だとすると、税金は2割ぐらいだろうか？
手取りで200万円である。社会人1年生の稼ぎに等しくなるだろう。

一案件の単価を10万円に設定するところもあるにはあるが、
はっきり言って、相場から5万円下げても仕事が1.5倍以上の36件以上に
なることは考えにくく、36件こなすのに360日もかかっていたら休みが無い。

おそらく、一案件15万円というのは、以上の検討からすると底値なのである。
一日7.5時間の労働で10日間働くとなると、時間単価は2000円ぐらいだ。
時間単価2000円というのは、底値の派遣社員と同じぐらいの単価だ。
だから、これ以下で受任するのはかなり非現実的な話なのだ。

ということで、お金の話がわからないと、
受任できるかできないかもわからないので、危険だし、
わからない人をお客にもつと碌なことはないので、
お客は選んだほうがいいですよ、という話でした。

などという話をしたかったのではないが、
まあ、今日はこのへんで。
ではまた。

 

うーん。
名案はないですね。
大体、営業しなくても上手く軌道に乗った方だけが、
事務所として生き残っている気がします。

その差は何なのか？と言われても、
はっきり言ってわかりません。
その時代にはあっているのですが、
今の時代には合わせにくい方法だ、ということはあります。

私も、営業活動については上手く行っていません。
というより、ほぼやっていません。
しかし、散発的に仕事がやってくるだけです。
したがって、こういう待ちの営業では、お金は稼げません。

他の士業に比べれば、
顧客の新規開拓に向いているのが行政書士だと思います。
正直、新規開拓し続けなければならない場合もあります。
安定するということがないのかもしれません。

都市と地方で、そして、資本（元手）が潤沢か否かで、
営業方法は変わる気がします。
潤沢な資金を背景に都会（東京）で勝負するなら、
一等地に事務所を借りるのが、最も営業活動としては効果的なようです。

潤沢な資金がないが、都会で勝負するなら
デジタルマーケティングがもっとも効果的なようです。
正直、事務所が地方にある場合、全国から顧客が来るかと言ったら、かなり疑問です。検索したお客さんは東京を拠点としている事務所に安定感を抱くでしょう。

潤沢な資金があって、田舎で勝負するなら何をするかですが、
仮に、潤沢な資金があるなら、田舎で行政書士を職業として選択するでしょうか？私なら、他のことをすると思います。

さて、一番多いのが、資金はなく、田舎で行政書士を開業することですが、
これが、普通です。行政書士の魅力は開業資金が便利屋を開業する程度にしか
いりません。この開業資金がほとんどいらなくなるために、資格を金銭評価したときの価値が高いのだと思います。

もちろん日々の生活費も事務所維持費もかかるわけですから、
なんの仕事もせずに暮らすことはできません。
しかし、待っていても仕事の依頼は来ません。
そこで、営業活動は必要になってくるわけです。

仕事は、異業種の仲間から依頼をもらって、
勉強させてもらう代わりに無償で引き受けるなどの方法により
実務経験を培うという方法はあります。

もちろん、一つこなした程度で何もかもわかる事はありませんが、
業務によっては、簡単なため、即、実践で使えることがあります。

実務経験を積むには、仲間を作るのが最も効果的な気がします。
もしかすると、仲間からの紹介で仕事を得ることもあるでしょう。
その代わり、自分が紹介して仕事を持ってくる必要もあります。

まあ、仲間内だから許されるということがあるわけです。
はっきり言って、時間や手間がかかる方法ですが、着実な方法ですね。
だから、仲間作りが一番大事な気がします。
ゆえに、仲間さえいれば、なんとかなります！

もし、行政書士として開業を考えているなら、
開業前に何をしなければならないかというと、それは仲間作りでしょうね。
前職が営業職だったりすると、この仲間作りは仕事をしながら築けるでしょうね。だから、営業経験がある程度ある人は強いです。

ということで、結論がなぜか出てしまいました。
どうぞ参考になさってください。
では、おやすみなさい。

今日は11月1日です。
日曜日ですね。
昨日は、ハロウィーンでした。

今年は、なんの混乱もなかったようで、
関連した報道を見聞きしていません。
多くの方が、外にでかけなかったのでしょう。

さて、先週の金曜日は仕事でした。
おかげで、昨日は、ほぼ一日中、眠っていました。
今朝も起床したのは7時30分頃です。

臨時収入というか、一年に一度の定期的な収入というか
4万円をゲットしましたので、ATMに行って引き出してきましたが、
その足で、他のATMへ3万円を入金してきました。

リボ払いの残高が3万5千円ありましたので、
とりあえず残高をゼロにしてから、
口座残高の補充の意味で、3万円を入金しました。

さて、残り1万円を小遣いに回すことになるのですが、
早速、ファミレスに行って、9千円になりました。
ガソリン代に充当するため、千円を当てました。
残り8千円ですが、くるみを3袋買ったために、残りもう5000円になりました。

お金はなくなるのが本当に早いですね。
残り5000円は、10日分の小遣いに回します。
ということで、無目的に使えるお金はなくなりました。

理髪店に行ってくるお金と、
もう一回分のガソリン代は確保されていますので、
何らの問題も発生しません。

ところで、VLogが気になっています。
Vlog用のカメラがあるようですが、価格は10万円前後するようです。
全く手が出ませんので、スマホで対応しようと思います。

このブログもおかげさまで投稿数が1000件を超えましたので、
なにか新しいことをしたい気持ちもあります。
おそらくこのブログと変わらない内容になるでしょう。

Vlogのテーマは定めません。
ユーチューバーになるわけではなく、
ユーチューブをブログとして利用するということです。

まあ、ぼちぼち始めていきましょう。
今日はそんなところです。
ではまた。

プログラマーになることは、当面、諦めることにしました。
実現可能性が薄いと感じるようになりました。
これに伴い、登録していた学習サイトの解約を行いました。

解約したサイトは、「プロゲート」「ドットインストール」「Paiza」です。
以上のサイトの継続契約を解除しました。
月額にして大体2500円程度の節約になります。

プログラマーになるには、なにか作りたいものがないと
やはり学習にならないと思います。
はきりいって、情報を集めたところで技術スキルはあがりません。

まあ、ある程度勉強する中で、
プログラミングに前向きに取り組むことができる様になった
メリットはありました。

しかし、要求水準の高すぎる現場では全く通用しない
技術レベルしか習得できません。

とにかく時間をとりすぎることも私の不興を買いました。
プログラミング自体はそれほど楽しい作業とは言えません。
つまらないと思っていることに時間はかけられません。

学習に取り組めないことに、後ろめたさを感じるようになったのも、
今回の解約の決断を後押ししました。
しばらく入会していたのですが、全くログインもしていませんでしたからね。

ということで、全く他のことをしたいと思います。
具体的には、ピアノの練習とか英会話の練習とかですかね。
お金ならないですが、そのほうが気が楽です。

今日はそんなところです。
ではまた。
 

福利厚生サービスの会費が重複していたので、一つ退会しました。
傷害保険も不必要と判断して、退会の手続きを取ることにしました。
合わせて月2500円の支出が減りましたから、合わせて年3万円の削減です。

さて、もっとも無駄な支出を削減したいと思います。
どうやら、一日に均して1000円程度の無駄遣いをなんとか減らしたいと
考えました。要するに無自覚な支出です。年間36万5千円也。

つまらない支出を減らすのがもっとも効果的な家計改善ですね。
私の場合、必要的な固定的支出は年間120万円ぐらいです。
月に均して10万円ですね。

仮に、手取りが13万円だとして、月3万円を無駄遣いに支出することなく、
貯金した場合は、年間36万円の貯蓄になりますね。
月3万円ぐらいは最低貯蓄額として確保したいものです。

確実に貯蓄に回す場合は、
自動積立という手段をとったほうがいいのでしょう。
検討に値すると思います。

今日はそんなところです。
ではまた。